El mayor desperdicio en marketing B2B: responder tarde a un prospecto
En marketing B2B hablamos mucho de leads, campañas, segmentación, contenido, inversión…pero hay un desperdicio silencioso que pocas empresas reconocen: responder tarde a un prospecto interesado. Un cliente potencial llena un formulario, envía un mensaje o pide información… y pasan horas, días, a veces semanas antes de recibir respuesta.Para entonces, el interés ya se enfrió […]