El mayor desperdicio en marketing B2B: responder tarde a un prospecto
En marketing B2B hablamos mucho de leads, campañas, segmentación, contenido, inversión…pero hay un desperdicio silencioso que pocas empresas reconocen: responder tarde a un prospecto interesado. Un cliente potencial llena un formulario, envía un mensaje o pide información… y pasan horas, días, a veces semanas antes de recibir respuesta.Para entonces, el interés ya se enfrió […]
Por qué una agencia no puede cobrar solo a resultados
Últimamente aparece mucho esta idea en conversaciones comerciales:“¿Y si la agencia cobra solo a resultados?” Suena bien… hasta que aterrizamos cómo funciona una agencia en la vida real. Una agencia no es un inversionista, ni puede financiar la operación comercial de un cliente. Todos los meses tiene costos fijos: renta, nóminas, licencias, especialistas e […]
Tu agencia no es mágica. Pero una buena, se mete a la cancha contigo
Muchas empresas contratan una agencia de marketing esperando que “se encargue de todo”. Y sí, una buena agencia puede diseñar estrategias, generar contenido, lanzar campañas, optimizar resultados. Pero si del otro lado no hay involucramiento, claridad o colaboración, el impacto será limitado. El marketing no funciona por arte de magia. Funciona con estrategia, contexto […]
Cuando los prospectos desaparecen: ¿falta de interés, cultura o simple mala educación?
Quienes trabajamos en agencias de marketing conocemos bien este escenario: una empresa muestra interés, agenda una reunión, solicita una propuesta, pide una cotización… y luego, silencio absoluto. No un “gracias”, no un “ya no me interesa”, no un “elegimos a otra agencia”. Nada. El famoso “ghosting corporativo” se ha vuelto parte del día a […]
Tener redes sociales no es tener una estrategia digital
En 2025, casi todas las marcas tienen redes sociales. Pero muchas aún creen que con solo estar presentes ya están “haciendo marketing digital”. Publicar en Instagram, tener una página en Facebook o compartir una frase en LinkedIn no significa que tengas una estrategia. Una estrategia digital implica dirección, propósito, visión de negocio. Y […]
Contenido con IA: ¿herramienta poderosa o excusa para hacer más de lo mismo?
Con la llegada de la inteligencia artificial generativa, muchas empresas han optado por prescindir de agencias especializadas y producir sus contenidos internamente. ¿El motivo? Ahorro. Herramientas como ChatGPT, Midjourney o Runway permiten generar textos, imágenes e incluso videos con pocos clics. ¿Para qué pagar a una agencia si “ya cualquiera” puede hacerlo? Y sin […]
¿Muchos mensajes en LinkedIn? El problema no es vender… es cómo lo haces
Cada vez más personas expresan su molestia en LinkedIn por la cantidad de mensajes que reciben intentando venderles algo. Y no es difícil entender por qué: la mayoría de esos mensajes son genéricos, fríos, sin contexto ni relevancia. Pero el problema no es que alguien intente vender. El verdadero problema es la forma en […]
Las mejores prácticas para vender en B2B
Vender en B2B no es más difícil que en B2C, pero sí requiere un enfoque más estratégico, consultivo y centrado en el cliente. En nuestra agencia de marketing digital, hemos identificado las prácticas clave que marcan la diferencia en los procesos de venta entre empresas: Conocer al cliente ideal Todo parte de un perfil […]
La IA no va a reemplazar tu trabajo en marketing… pero sí a quien no la sepa usar
La inteligencia artificial está redefiniendo las reglas del juego en marketing digital. Y no, no es hype: es evolución. Las marcas que están capitalizando la IA hoy no solo optimizan procesos; están ganando mercado, reduciendo costos y personalizando como nunca antes. ¿Pero cómo se aplica realmente la IA al marketing? Automatización inteligente de […]
El Circo de las Críticas en LinkedIn: ¿Quién Tiene el Derecho a Lanzar la Primera Piedra (Virtual)?
Observo un fenómeno curioso en LinkedIn: la tensión entre quienes comparten contenido de marketing con entusiasmo (a veces rozando lo peculiar) y aquellos que critican su relevancia con un tono… digamos, firme. Esto me lleva a una pregunta clave: ¿quién tiene la autoridad para juzgar qué contenido aporta valor? ¿El recién llegado, con su […]